オークションの結果、めでたく広告が表示され、インターネットユーザーがあなたの広告をクリックすると、あなたのウェブサイトが表示されます。 広告のクリック1回は、ウェブサイトへの1人の集客と捉えることができます。

人通りの多い場所に看板を出しても実際にお客様が来てくれなければあまり意味がないように、検索広告の広告出稿では、表示された広告がクリックされるということが重要です。

そして、広告をクリックするのはインターネットユーザーで、彼らは目的（たとえば、赤ワインを通販で買いたい、24時間営業のスポーツジムに通いたい）を持って「検索」をしています。
インターネットユーザーは、目的が叶えられる情報がクリックの先にあるか「瞬時に」見極め、広告をクリックするかしないか判断します。 ご自身が検索するシーンを想像すれば、おわかりいただけると思います。

インターネットユーザーの目的は検索語句に現れます。 あなたの広告は、「インターネットユーザーの検索語句」とあなたが登録した「キーワード」が一致もしくは関連性が高い場合に表示されることは、冒頭の説明のとおりです。
したがって、登録するキーワード選びは、あなたのサイトに来て欲しいインターネットユーザー選びに繋がります。

たとえば、赤ワインを売りたい場合にキーワードに「白ワイン」を登録すると、白ワインを求めているインターネットユーザーに広告が表示されてしまいます。この場合、広告はクリックされないか、購買見込み度の低いネットユーザー（白ワインを求めている）にクリックされて、無駄なクリックコストの発生につながってしまいます。

また、インターネットユーザーの目的と広告が合致するほど（関連性が高いほど）、クリックされやすくなります。
さらに、広告をクリックした後に表示されるランディングページまで一貫性があると購買や成約につながりやすくなります。

検索広告の仕組みはご理解いただけましたでしょうか。

明日以降は実践編です。具体的に入札価格はどうやって決めればいいのか、どのようなキーワードを選べばいいのか、ご説明させていただきます。