Web広告はさまざまなメリットがあります。詳しく紹介するので、参考にしてみてください。

Web広告は従来の広告と比べて、ニーズのあるユーザーにアプローチしやすいことが特徴です。工務店を利用したい顧客は限られるため、ターゲットを絞って効率的に広告掲載できるのは大きなメリットです。

Web広告の掲載は、Web広告のプラットフォームが提供する機能を使用して、さまざまなターゲティングを実現できます。例えば、Yahoo!広告のターゲティング設定の例は下記のとおりです。

• 年齢・性別
• 広告を配信する地域（都道府県、および市区郡単位）
• 特定のキーワードを検索した人
• 特定のWebサイトやページに訪れた人
• 特定のカテゴリーに興味・関心がある人
• 掲載する曜日、時間帯

など

ターゲティングの条件を組み合わせると、特定のニーズを持ったユーザーに最適なWeb広告を、ピンポイントで届けられます。

エリアを絞ることで、地域に密着した広告配信が可能です。工務店のような地域に根ざしたビジネスでは、地域ターゲティングが非常に有効です。

Web広告の地域ターゲティング機能を使用すると、特定の地域に広告を配信できます。地域ターゲティングは、ユーザーの登録情報やデバイスの位置情報、過去の検索キーワードなどの情報をもとに実現します。エリア設定は、管理画面で都道府県や市区町村を1つまたは複数選択できるため、広告運用も比較的簡単です。

ユーザー属性や地域ターゲティングで広告の掲載先を絞り込むことで、広告費を抑えられます。また、広告効果を得やすいユーザーや広告出稿先を選んで掲載するため、費用対効果も高まります。

Web広告は看板制作や雑誌掲載などに比べると、費用が低いことが特徴です。チラシやポスティングなどと比べても、紙代や人件費がかからない分コストを抑えられます。

潜在層への集客に向くのは「ディスプレイ広告」、顕在層の集客に向くのは「リスティング広告（検索連動型広告）」です。以下は、それぞれの特徴です。

ここでは、工務店のWeb広告を成功させる3つのポイントを解説します。

工務店がWeb広告で集客数を増やすには、ターゲットを絞り込むことが重要です。そのためには自社の事業内容に関心を持つユーザーや、技術や価格などに魅力を感じるユーザーのリサーチが欠かせません。リサーチをもとにペルソナを作成し、ターゲットを設定しましょう。

例えば、ヤフーのディスプレイ広告のオーディエンスカテゴリーでは、家族構成や世帯年収などを用いてターゲティングできます。また、プレースメントターゲティングでは特定のWebサイトを複数選択し広告掲載ができます。

工務店が対応可能な地域について、気候やライフスタイルなどを深く理解したうえで広告を掲載しましょう。地域の特徴を押さえたうえで、広告の訴求ポイントを調整すれば、成果につながりやすくなります。 例えば、豪雪地帯なら高気密高断熱が重視されます。また、東京都や大阪府などの都心部では人口が密集しているため、防音性を気にする方が多い傾向です。顧客の目線で広告内容を見直すと、集客率が高まるでしょう。

Web広告で誘導する自社サイトの信頼性を高めることも大切です。いくら自社サイトに誘導できても、すぐに離脱されてしまえば、クリック課金で広告費が増すばかりで成果が上がりません。もともと信頼度が高い大手企業に流れてしまうケースもあるでしょう。

Webサイトの信頼性を高めるために、最低限実施しておきたいのは以下の3点です。

最後に、ユーザーの心を動かすための広告運用のポイントを3つ解説します。

顕在層をメインターゲットにするリスティング広告では、行動につながる確率が高いキーワードの選択が重要です。工務店の場合、「地域名×工務店」がよく選ばれます。なぜならユーザーは、すでに工務店を認知しており、「連絡先を知りたい」など具体的な行動に移ろうとしている可能性が高いからです。

他にも、「地域名×新築」「地域名×リフォーム」「地域名×木造住宅」などが、工務店に関心を持っているユーザーが検索する可能性の高いキーワードです。こうしたキーワードで検索している人は、ニーズが具体的であるため、広告から望んでいる反応を起こしてくれるでしょう。

ただし、これらのキーワードは、競合他社もほぼ確実に狙ってきます。そのため、自社の強みとマッチするキーワードを含めることも考えましょう。例えば、「地域名×耐震補強工事」「地域名×狭小地×3階建て」などです。

ユーザーの申し込みに対する心理的ハードルを下げるには、自社の実績を打ち出すことが効果的です。ディスプレイ広告では積極的に施工実績数を掲載したり、施工事例を画像で紹介したりしましょう。

検索広告ではテキストのみで文字数も限られるため、「創業100年」「ZEHビルダー／プランナー登録」などのように、簡潔に表現します。詳しい情報は誘導先の自社サイトに掲載し、信頼度を高めましょう。

広告掲載数やクリック数、動画再生数などを定量的に計測して、効果検証に活用しましょう。例えば、文言や画像の一部を変えた複数のパターンを作成してABテストを実施すると、ユーザーがクリックしやすい広告の特徴がわかります。

最終的には自社データも用いて、問い合わせや資料請求、見積もりなどの1件あたりの広告費を把握できている状態がベストです。効果検証を継続することで、より効果の高い広告制作と運用に改善されるでしょう。

ABテストについて、以下の記事で詳しく解説しています。併せてご覧ください。

「ABテストでディスプレイ広告を改善するには？　方法とポイントを紹介」を読む

工務店の集客でもWeb広告の重要性が増してきています。工務店の集客では、潜在層にはディスプレイ広告、顕在層にはリスティング広告が有効です。定期的な効果検証をおこないながら、効率的な広告運用を続けていきましょう。

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