リスティング広告は表示できる文字数の上限が決まっています。制限された文字数のなかでユーザーに内容を伝え、興味関心を引いてコンバージョンにつなげる広告にしていかねばなりません。

ユーザーが検索結果画面で広告を目にするのは一瞬です。その短い時間で思わず目を止めてしまうような、広告を見ている人に瞬間的にその内容が伝わるようなテキストを作る必要があります。

本記事では、ヤフーのリスティング広告「検索広告」の種類ごとに文字数の上限と最適な文字数をご紹介します。

「Yahoo!広告の最適な文字数と使用可能な文字・記号」を詳しく見る

Yahoo!広告のレスポンシブ検索広告は、以下のような構成になっています。

※2023年6月時点

Yahoo!広告のレスポンシブ検索広告では、最大5つのタイトルと最大90文字の説明文を設定できます。タイトルと説明文は広告主が複数用意し、システムが最適な組み合わせを自動生成して表示します。これにより、ユーザーの検索クエリに関連する魅力的な広告を提供し、クリック率やコンバージョン率の向上を図ることができます。広告主は効果的なメッセージを複数試すことで、よりパーソナライズされた広告を提供することが可能です。

「レスポンシブ検索広告」について詳しく見る

Yahoo!広告の動的検索連動型広告（DAS）の構成は以下のとおりです。拡大広告との大きな違いは、タイトルが自動的に挿入される点です。

※2023年6月時点

タイトルは自動生成されますが、説明文は作る必要があります。ただ、自動生成されたキーワードを含むタイトルに目がいくため、キーワードやLPの内容との関連性にこだわって何パターンも作成する必要はありません。なるべく内容を整理し、シンプルにまとめましょう。

「動的検索連動型広告」について詳しく見る

動的検索連動型広告には「かんたんDAS」というサービスもあります。こちらは広告アカウント内に用意されている機能で、少ない手順で手軽にDAS広告の作成、運用が始められます。広告管理者は、WebサイトのURLや一日の予算を設定すれば、あとは自動的に広告を生成してくれるため便利です。

「かんたんDAS」について、こちらでも詳しく解説しています。ぜひ併せてご覧ください。

「かんたんDASを利用する」について詳しく見る

Yahoo!広告の広告表示オプションとは、リスティング広告の下部に付加情報を追加できる機能のことです。広告表示オプションには、クリックリンクオプション、電話番号オプション、テキスト補足オプション、カテゴリ補足オプションの4種類がありますが、そのなかで文字数の制限がある項目は以下のとおりです。

クイックリンクオプション

テキスト補足オプション

補足用テキスト広告のタイトル、説明文への付加情報を入力できます。ただし、補足用テキストには、タイトルや説明文、クイックリンクオプション、ほかの補足用テキストと同じテキストは登録できません。

カテゴリ補足オプション

商品の特徴を表す細かなカテゴリを追加できます。例えば、和菓子店の場合、「大福」「羊かん」などを登録するなどです。カテゴリ補足オプションは3個以上必要で、最大10個まで設定できます。

Yahoo!広告の広告表示オプションについて、こちらでも詳しく解説しています。ぜひ併せてご覧ください。

「広告表示オプションとは」を詳しく見る

まずはリスティング広告の構成要素からみていきましょう。

リスティング広告は検索連動型広告とも呼ばれ、「広告の見出し文（タイトル）」「説明文」、広告の「リンク先URL」という3つの要素で構成されています。また、「広告表示オプション」によって表示する情報を追加できます。

この広告表示オプションについては後ほど詳しく説明しますが、例えば電話番号を表示させたり、補足のテキストを表示させたりできます。

リスティング広告について詳しく知りたい方は、以下の記事を併せてご覧ください。

「リスティング広告とは？初心者でもわかる特徴や費用、運用方法」を読む

広告には、してはいけない表現や掲載できない商品があります。広告文を作成する前には必ず広告ポリシーをチェックしましょう。

Yahoo!広告の広告掲載基準について、こちらの記事でも詳しく解説しています。ぜひ併せてご覧ください。

「広告掲載基準」について詳しく見る

広告には使用できる記号と使用できない記号があります。使える記号の一部はこちらです。

• ?
• （ ） 【 】　『 』 などの括弧
• ?（から、全角）波形
• ％ （全角）%（半角）パーセント記号
• ＆ （全角）&（半角）アンパサンド
• ... （全角）三点リーダー
• ＋ ? ± × ÷ ＝ ≠ ∞ （全角）計算記号
• ？ ！ （全角）疑問符・感嘆符
• ￥ ＠ ＃ ♯（全角）
• @ # $（半角）

※2023年6月時点

その他、スラッシュや引用符などが使用できます。また全角の"￥"、"?"や"％"なども使えるため、価格がある商材の時は活用できます。

使用可能な記号種別について、こちらでも詳しく解説しています。ぜひ併せてご覧ください。

「使用可能な文字種別、スペース、記号種別（タイトル、説明文）」について詳しく見る

使用できない記号は、上記以外のものすべてです。顔文字や㈱、①といった機種依存文字も利用不可です。こちらも併せてご参照ください。

「文字、記号を使用する際のルール」について詳しく見る

リスティング広告のNGキーワードについて詳しく知りたい方は、以下の記事を併せてご覧ください。

「リスティング広告のNGキーワードとは？　具体例と避けるためのポイント」を読む

掲載できない広告は、以下のように規定されています。

法令に違反し、または、違反するおそれのあるもの

社会規範、公序良俗に反するものや、他人の権利を侵害し、または、他人の迷惑となるもの

また、性的な商品やサービス、国内で承認されていない医薬品、医療機器、偽ブランド品、たばこなどの広告は掲載できません。

この他にも、Yahoo!広告のポリシーで掲載できないものがあるので、確認が必要です。

掲載できない広告について、こちらでも詳しく解説しています。ぜひ併せてご覧ください。

「掲載できない広告」について詳しく見る

事実とは異なる情報を掲載している広告は誤解や誤認を発生させる恐れがあるため掲載できません。

また、「最大」、「最高」、「最小」、「最速」、「No.1」などの表現を含む場合、以下の表示をおこなう必要があります。

その事実が客観的な調査に基づいていることが確認できる

1. その事実が客観的な調査に基づいていることが確認できる
2. 最上級である範囲、領域を明確にするなどして調査結果を正確に引用している

虚偽や優良誤認、最上級表現について、こちらでも詳しく解説しています。ぜひ併せてご覧ください。

「7. 最上級表示、No.1 表示【第3章3.関連】」について詳しく見る

「景品表示法とは？　禁止事項とWeb広告を配信する際のポイント」を読む

医薬品や医療機器、薬用化粧品、化粧品、食品、健康食品、健康器具などは、それぞれの広告掲載基準に則り広告掲載を申し込む必要があります。薬機法などの法律も関連するため、関連商品を掲載する場合は必ず確認してください。

医療や薬事に関するルールについて、こちらでも詳しく解説しています。ぜひ併せてご覧ください。

「広告作成のための薬機法ポータル 」を読む

「薬機法とは？　広告規制対象内容と違反時の罰則制度」について詳しく見る

その他に広告表現に関する規制もあります。ユーザーに不快感や誤解を与えるような表現、ユーザーの誤認を引き起こす不当表示は避けなければなりません。広告作成前にチェックしてください。

Yahoo!広告の広告掲載基準について、こちらでも詳しく解説しています。ぜひ併せてご覧ください。

「【広告】広告掲載基準」について詳しく見る

効果的な広告文は多くのユーザーに興味関心を持たせ、アクションへつなげてくれます。クリック率の高さは広告文の有効性を判断するときに大いに役立つ指標です。クリック率が高ければ、広告の文章で商品やサービスについて興味や関心を引くことができたと判断できます。

ここからは、英会話スクールの「英会話」のキーワードに対するリスティング広告を例に、効果的な広告文を作るコツを見ていきましょう。

タイトルには検索キーワードを必ず含めましょう。検索キーワードを入れれば広告との整合性が増すため、広告ランクという指標が高い評価を受けます。広告ランクが高ければそのぶん入札単価も下がるため、広告の費用対効果が高まります。

ポイントは、重要なキーワードをタイトルの前半に入れることです。タイトルはすべて表示されず途中で切れてしまうことがあるため、強くアピールしたいキーワードはなるべく前のほうに入れてください。

例えば、「英会話　24時間レッスン」の検索キーワードで出稿するなら、タイトルにもこれらのキーワードを含めましょう。具体的な文言の例として、「（サービス名）の英会話 - 24時間レッスン」が挙げられます。

このタイトルであれば、好きな時間にいつでも英会話レッスンを受けられることが一目でわかるため、例えば深夜や早朝のレッスンを受けたいビジネスパーソンの流入が見込めます。

「会員登録はこちら」「資料請求はこちら」など、ユーザーの行動を後押しするコピーを付けましょう。広告をクリックするメリットがある、クリックしないと損だ、と思ってもらうのがコツです。

ここでのポイントは、広告の目的に合わせて行動喚起のフレーズを選ぶことと、検索ニーズと一致させることです。

例えば、集客率アップを目的とした広告で「英会話　お試し」などの検索キーワードの成果がよいとします。この場合、多くの検索ユーザーは一度見学してみたいと考えていると推測できます。

そのため、広告文に向いているのは「英会話の無料体験レッスンの予約はこちら」といったコピー文です。「無料」や「予約」などの言葉で心理的なハードルを下げることで、さらに行動を促しやすくなるでしょう。

公式サイトであると示すことは安心感につながります。「正規取扱店」などのキーワードも同様です。

例えば、「【公式】○○英会話」などのように隅付き括弧を利用すると、ユーザーにとってわかりやすくなるでしょう。公式をアピールする方法は、認知度が高い企業の広告や、企業名やサービス名などを含む「指名キーワード」で広告表示する場合に効果的です。

また、「期間限定」、「数量限定」のように、時間や数などに限りがあるとアピールするのも効果的です。ユーザーの行動を促しつつ、「今」クリックしないと機会を逃してしまうかもしれないと示唆することでクリック率を高めます。例えば、「新学期に間に合う！春の期間限定キャンペーン中！」といった文言が挙げられます。

適切に記号を取り入れることで、文字だけの広告文と比べて文章にメリハリを出すことができます。【】や！などの記号をうまく使って、特にアピールしたい部分を強調しましょう。

例えば、【初回半額】＜公式＞などキーワードを記号で囲むとユーザーの目に止まりやすくなり、広告に興味を持ってもらいやすくなります。

ただし、記号を使いすぎるとかえって見づらく、しつこいイメージを与えてしまう可能性もあるため注意が必要です。特に強調したい部分にのみに記号を使うようにしましょう。

広告文に年齢や地域、性別などターゲットを明記するのも効果的です。広告を見たときに「自分のための情報だ」「求めている情報がありそう」といった感情を抱いてもらいやすくなり、クリック率の向上が期待できます。

「20代女性」「30代一人暮らし」など、複数を組み合わせてより具体的にターゲットを絞るのもおすすめです。

競合をリサーチし、どのような広告を配信しているかをチェックしてみましょう。そこから競合との違いを打ち出したり、ほかにはない強みを訴求したりすることで、競合の広告との差別化が図れます。

例えば「ネイティブ教師が多数在籍！」、「英語が母国語の教師が在籍」、「○○英会話だから受けられるマンツーマン」などの広告文が考えられます。

ただし、検索ユーザーのニーズに合わせることが重要なので、単に自社のアピールしたい内容を押し出すだけでは効果が出ない可能性があります。例えば、「会員数関東No.1」と表示しても、英会話レッスンの料金を気にする人の興味は引けません。顧客目線で自社の強みをアピールしましょう。

数字を入れるのもクリック率の向上に有効です。同じ訴求をしている広告文で数字を入れたものと入れていないものを運用し、クリック率を比較してみるとよいでしょう。

例えば、「初月70%割引キャンペーン」と「新規入会割引キャンペーン」の2パターンを見てみましょう。具体的な数値がかかれている最初のパターンの方が、クリックしたくなりますよね。

ほかにも「3ヵ月間レッスン料無料」、「5歳から学べる英会話スクール」、「最短3ヵ月で伝わる英語を身に付けよう」のような数字の使い方もあります。

スマートフォンで検索エンジンを利用するユーザーは多く、リスティング広告の運用でもスマートフォンユーザーを意識しておくことが大切です。例えば予約や申し込みなどの行動を促すには、電話番号や住所などを併せて表示させると効果的です。

広告表示オプションを利用すると、広告文の下に電話番号などを表示できます。必要に応じて活用しましょう。

文字数は上限の7?8割以上が効果的です。ただし、ただ長ければよいというものではなく、内容を重視しなければなりません。必要な訴求が入っているか、数字はあるか、ユーザーにとってのメリットを訴求しているか、LPのコンテンツと広告文の内容は合っているかなどチェックしましょう。文字数を意識しながら、同時に広告のクオリティも高めるようにしましょう。

これまで紹介してきたコツを考慮してみると、例えば「英会話　ビジネス」に対するリスティング広告（拡大テキスト広告）は以下のようになります。

• タイトル：【公式】〇〇〇英会話 - 24時間レッスン
• 説明文1：無料トライアルから1週間以内の入会で初月70%割引キャンペーン実施中
• 説明文2：〇〇〇英会話だから受けられる！ネイティブ講師によるビジネス特化型マンツーマンレッスン

ここでは、リスティング広告の運用で意識すべき3つのポイントを解説します。

広告文の内容とクリック後に表示されるランディングページ（LP）の内容の関連性が低い場合、ユーザーは「知りたい内容がどこにも載っていない」と判断してページから離脱してしまいかねません。

ランディングページとは、リスティング広告や他のWeb広告などをクリックしたユーザーが最初に訪れるWebページのことで、一般的には自社の商品情報を1ページ程度にまとめます。

ランディングページの目的は、広告内容をより詳しく紹介し、商品購入や資料請求などの行動に結びつけることです。そのため、広告文とLPの内容は一目でわかるよう一致させることが重要です。

ランディングページについて、以下の記事でも詳しく解説しています。ぜひ併せてご覧ください。

「ランディングページ（LP）とは？　メリット・注意点やWeb広告と相性がよい理由」を読む

ABテストとは、広告文や画像の一部を変更した複数パターンの広告を、広告管理機能によってほぼ同じ条件で表示させ、クリック率やコンバージョン率などの成果を比較する手法です。

例えば、英会話スクールを運営している店舗がユーザーニーズを把握できていないとしましょう。その場合、低価格を訴求する広告とレッスンの質の高さを訴求する2パターンの広告を制作してABテストをおこないます。低価格の広告のほうが多くクリックされたなら、ユーザーが求めているのは価格であると推測できます。

ABテストは、原因を突き止めて広告をブラッシュアップしやすく、広告を少しずつ変更するためリスクが低いのがメリットです。リスティング広告は出稿したら終わりではなく、日々運用を改善していくことが大切なので、ABテストを繰り返しおこない、最適な広告をみつけていきましょう。

ABテストについて、こちらでも詳しく解説しています。ぜひ併せてご覧ください。

「ABテストでディスプレイ広告を改善するには？　方法とポイントを紹介」を読む

管理画面で現状をこまめに確認することは、広告運用のPDCAサイクルを回すために大切な行動です。クリック率やコンバージョン率、ユーザーの検索語句を管理していれば、現状を正確に把握し、問題点に気付けるでしょう。

例えば、ユーザーニーズが変わって広告に訴求力がなくなったことを、早い段階で察知できるかもしれません。また、自社が思いもよらなかった重要な検索キーワードを発見できたり、関連度の低いユーザーに広告表示されている無駄なコストを削減できたりすることもあります。

リスティング広告のクリック率改善について、こちらでも詳しく解説しています。ぜひ併せてご覧ください。

「リスティング広告のクリック率（CTR）の平均値や改善ポイントを解説」を読む

似たような表現の広告文をいくつも作るのではなく、訴求ポイントなど切り口を変えた広告文を複数用意しましょう。以下のような広告文を量産するのはおすすめできません。

• 数字を変えただけ
• 言い回しを変えただけ
• 語尾を変えただけ　

価格や品質などアプローチしたいポイントを洗い出し、それぞれ切り口を変えた広告文を用意してください。

検索語句レポートを利用すると、どのような検索クエリで自社の広告が掲載されたのかを確認できます。リスティング広告の運用を始めたら、関連性の低いクエリを拾ってきていないのかを定期的に確認しましょう。

広告文とユーザーのニーズにズレがあるとクリックにつながらないので注意しましょう。。

不要な検索クエリと広告文にズレがあると、せっかく広告が掲載されてもユーザーに興味を持たれにくいため注意が必要です。

ここでは、リスティング広告の文字数をテーマに広告の表現や掲載基準をまとめました。広告ポリシーには専門的な内容も含まれるため、しっかり読み込むことが大切です。ポリシーの内容をしっかりと理解し、違反や過不足のない広告を作成しましょう。

ポリシーの内容を読み込む時間がないという場合や「広告文の作成が難しい」とお考えの方は、はじめての広告作成と初期設定をサポートする「初期設定サービス」もありますので、Yahoo!広告をぜひご活用ください。

「Yahoo!広告 検索広告 初期設定サービス」について詳しく見る